2021年7月17日，龙岗雄狮队主办有幸邀请到了第十三届牛商争霸赛顾问刘海峰先生、前牛商会执行会长石华先生，亲临深圳科安硅胶现场，为参加牛商争霸赛的伙伴们分享“销售九步法”和“日清日结”相关的内容。沃丹润滑油小伙伴参加了本次活动！

上午，刘海峰会长为大家带来精彩的报告，独门秘籍——销售九步法。销售，对于每个企业来说都是不可或缺的重要环节，销售业绩的好坏，直接关系着企业的生死存亡。刘海峰会长在多年销售经验的基础上，总结出一套销售致胜的“葵花宝典”。

销售是一项系统性工程，在正式介绍“销售九步法”之前，刘会长先给大家介绍了销售心态建设。一名优秀的销售，首先要是有一名品德高尚的人。只有发自内心想要成功的欲望、有超强的自信和锲而不舍的精神，才能逐渐成长为一名优秀的销售人员。此外，知识也是优秀销售必不可少的要素，除了通用知识之外，专业知识和管理知识都是必不可少的。

销售九步法，是贯穿“找客户、约拜访、建信赖、挖需求、塑价值、解抗拒、促成交、服售后、转介绍”整个销售全流程的一套经验的全面总结。在销售的各个环节，通过何种渠道找客户、如何去深挖客户需求，针对不同类型客户如何去促成成交，刘会长倾囊相授，各位参会的小伙伴受益匪浅，意犹未尽。

下午，石华会长为大家分享了参加牛商会、日清日结这一路走来的心路历程，讲述了“日清日结”从1.0版本升级迭代到6.0版本，各个版本侧重解决的问题。石华会长现场直接调出钉钉记录，给我们分享了不同岗位伙伴的“日清日结”，让我们看到了一个优秀的团队应该有的模样。石华会长说，“日清日结”不仅仅只是对当日工作的总结和明日工作的计划，更是打造有活力团队、增强团队凝聚力，齐心协力与企业共同发展的利器。只有自己不断提升，变得值钱，才能更轻松的挣钱！演讲结束后，深圳战区总裁王伟中先生为石华会长颁发了委任状。

紧接着，全国十大牛商赖世军总经理，分享了诊断网销业绩不理想的可视化自动检验系统，从询盘量、流量和销售量3个方面，去逐一排查原因。赖总强调道：想要牛儿往哪里跑，就要在哪儿放草！做好网络营销，要深入分析客户的痛点、我们能提供的方案以及过往的案例，增强客户的信赖感。最后，赖总分享了独创的“恋爱式客服”系统，以“结缘、相识、恋爱和结婚”四个阶段，生动幽默地分享了如何与客户进行深入沟通，最终达到成交的目的。

最后，来自科安硅胶的优秀销冠余秀红，分享了搞定大客户的跟单技巧。秀红分享到，其实建立信任是一个漫长的过程，从成交小单开始，让客户感受到我们的专业性和用心，在沟通的过程不断去解答客户异议，自然，最终就有好的结果。

感谢大爱的刘会长、石会长、赖总的分享，牛商网一直秉承着“爱学习、乐分享、讲奉献、共成长”的理念，带领着牛商家人们一起学习成长，在牛商争霸赛中助力企业取得更好的业绩！

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