润滑油行业内卷严重，不少润滑油代理商 反映挣钱是越来越难了。这其中的原因之一，就在于润滑油代理商固守原有模式，缺乏创新精神。而创新，不仅仅局限于产品创新，还有管理及商业模式层面的创新。

“访销”作为润滑油代理商开发客户的重要方式之一，首先我们要了解的，是什么事“访销”？访销，就是业务员积极展示产品给客户，通过口头讲述的方式，向顾客详细介绍自己品牌的特性及产品卖点，进而做到推销产品其商品的一种销售方式。

访销有两种方式，一种是单层级访销，另一种则是多层级访销。单层级访销比较好理解，就是厂家业务员展示产品给客户并成交，产品从生产商到顾客，只历经一个层级。多层级访销，就是指根据好几个层级业务员，从上向下把商品及服务项目，逐步营销推广到最后顾客的一种访销模式，也就是我们常说的润滑油代理模式。

一般来说，多层级访销依靠等比级数变大的销售体系，能迅速完成市场销售，对于润滑油代理商来说，是一种更好的模式。关于“访销模式”升级，德国沃丹小编的建议是，在客户选择上要更有针对性，不要盲目地进行访销。

在客户选择上，要对于当地的润滑油市场进行一定的调研，调研的内容包括客户的品牌偏好、对润滑油的需求、润滑油市场价格的竞争力等，借助一系列的大数据分析，有针对性地选择优质客户，进行访销。此外，在确定目标客户后，正式访销之前，要做好足够的准备。不仅限于准备产品资料和公司介绍。除了产品本身之外，要重点沟通后期的服务问题，能够带给客户的价值，找到让客户动心的点。

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