刚进入机油代理行业的创业者，最看重的都是产品的利润。对于一些机油品牌厂家高利润的宣传，往往没有做深入的思考就一头扎进去。然而，当机油代理经销商 真正进入市场后，才发现现实不容乐观。今天，德国沃丹小编来给您分析了，新入行的机油代理经销商，为什么不能单纯只看利润。

不少机油厂家在进行定价策略时，并没有结合市场的实际情景进行综合考量。直白的说，机油厂家制定的市场零售价看似利润高，但价格脱离实际情况，往往看似利润高，但实际价高无市，客户并不会为此买单。机油代理经销商囤了不少货，但真正赚钱的是机油厂家，而不是机油代理经销商。

机油代理经销商要明白，产品最终能转化成利润，必不可少的环节就是客户愿意为此买单。没有销售，机油卖不出去，那么所有的美好愿景都是空谈。

机油厂家宣称的利润高，不是零售价格高就是成本低。成本低则意味着偷工减料，这种情况很难长久的留住客户，这对于机油代理经销商是非常不利的。不论机油厂家宣传的多么诱人，产品的品质都是第一位的。

机油代理经销商想要提高产品的价格，宣传的卖点不外乎“换油周期长，节省燃油，抗磨环保"等。节省燃气、抗磨环保，这个标准其实是比较难清洗界定的。最终的价格优势落实到换油周期上，在目标客户上也要有所选择。机油代理经销商可以重点去开发直供客户，可比如车队、单位、矿山等客户，他们对省钱感兴趣，可以通过演示、使用效果来展示换油周期长、动力好的优势。只要把机油产品卖出去，利润率最终才能转化成真正的利润。

德国沃丹是一家有着14年研发及生产经验的品牌机油厂家，通过大量的经验和市场调研，为机油代理经销商提供不同的价格策略。沃丹合作模式多样，包括机油代理、机油代加工和散油批发多种模式，欢迎致电咨询，合作共赢！