终端门店是机油代理经销商市场开发的重点，去门店老板爱搭不理是很常见的现象。拜访汽修厂等终端门店时，要多观察，问对人。德国沃丹小编结合自身开发市场的经验，给机油代理经销商几点市场开发的建议。

机油代理经销商在正式拜访老板之前，可以先观察下门店的门头、周边环境和店面陈设，对于店面的用量和档次有一个大概的判断，结合自身的产品优势和卖点，考虑下从哪方面切入比较合适。

拜访门店的时候，如果刚好有车主来修车，可以先观察下门店的服务，了解下更多的内幕。比如说换机油的工时费怎么收费，滤芯是什么价格，保养的大概费用之类。机油代理经销商要多跟车主聊聊，看看他们对于机油的了解、价格的预期、大概的换油周期等，这些都是机油代理经销商后期跟门店老板谈判很重要的信息。

一般来说，门店机油一般分为3个档次，可以结合不同档次的差异化推自己的产品。对于主打“美嘉壳”的门店，可以说自己的机油利润高；对于主打“长城昆仑”或者专用机油的门店，可以说自己的产品特色，有哪些配套的市场开发措施，可以帮助门店快速提升销量；而对于主打杂牌机油的，可以以公司能够提供的终端物料及返利政策，作为吸引客户的点。

德国沃丹根据在机油行业深耕14年的经验，已经成功开发了上百家机油代理经销商，帮助机油代理经销商开发门店等终端客户，让他们赚到钱。沃丹合作模式多样，包括散油批发、机油代加工等多种方式，欢迎致电了解！