想要业绩好，作为机油代理经销商而言，一定要把控好业余员的业绩销售节点。机油代理代理商只有做好节点把控，才能及时调整目标，确保完成销售任务。以月为单位，德国沃丹 小编来聊聊如何把控销售节点。

机油代理代理商根据与机油厂家签订年度销售目标，具体划分为季度和月度。其中月度销售目标作为最基本的单元，可以划分为月初、月中和月底。

一般来说，机油代理 经销商的销售团队在月初相对是比较方式的，虽然有当月业绩目标，但考核时间还比较久。而临近月底，看着目标还有很多没有完成，一下子就比较着急了。这种月初松、月底紧张的状况，很可能就无法完成预计目标，进而打击了业务员的积极性。

因此，正确的节奏，是月初紧、月底松，只有做好充足的准备和计划，机油代理经销商才能有效把控整个团队的销售情况，激发团队的斗志和积极性。

月初紧：机油代理经销商在月初把目标制定好，有条不紊的逐渐开展工作，制定好行动方案，并一一实行，而不是在最开始就放松警惕。

月中检：在月中的时候，机油代理经销商需要再次召集大家开会，对销售目标的进展情况开展检查，对自身的计划，方式方式进行复盘优化，探讨下大半个月的方案，及时调整。要关注目标达成的占比和销售过程中遇到的问题，非特殊情况不要降低和更改原先明确的销售目标，只是持续的更改达成目标的办法和对策。

月末冲：临近月底的销售考核节点，要促进业务员去跟单销售，全体业务人员需要保证最后的冲刺，无论目标最终是否达成，都要激励业务员奋力拼搏！

德国沃丹深耕机油行业14年，专注中高端机油的研发及生产，成功扶持上百家机油代理经销商。沃丹现面向全国诚邀合作伙伴，合作方式包括机油代加工、机油代理等，欢迎有兴趣的朋友咨询了解。