润滑油代理商的终端市场，包括：汽修厂，汽车配件专卖店，润滑油经销店，保养店，快保店，及其运输队，汽车4S店等。如何打开终端市场，拜访客户是必不可少的。今天， 德国沃丹小编跟大家聊聊拜访终端的那些事儿。

拜访终端市场的难度系数是比较高的，被客户回绝是很经常见的情况。润滑油代理商在拜访之前，要做足准备工作，使用一些技巧，那样才能够获得比较好的效果。电话预约，做好主推产品的计划，促销政策等，甚至带上产品样板，这些准备工作都有助于顺利开展拜访工作。

对于润滑油代理商来说，到店面时不需要一张口就告诉对方我是***公司的，向你强烈推荐某产品，这样子很容易招致反感，吃闭门羹。在时间选择上，尽量选择客户不太忙的时候去拜访，坐下来，做朋友式的沟通交流。到店后，先环顾下店面的情况，看下现场能否找到他们存在的问题，思考下如何协助他们解决问题。

润滑油代理商与客户沟通交流到一定的层级，随后才提及产品推荐的事情，告诉客户公司现在有一个产品，近期有大动作。根据与客户沟通交流的实际效果，来针对性推荐有关的产品，突显对客户有诱惑力的地区，如价差，营销酬劳，高盈利，门店装修，服务项目等。如果客户表现出合作的意愿，可以当场给企业打电话，表明配送意愿，记录需要的产品。如果现场没有明确合作意愿，礼貌告别后，将客户信息梳理，对今日的拜访情况进行复盘，为下一次拜访做准备。

润滑油代理商前期开发终端市场，困难是在所难免的，客户拒绝是常态。营销本身是一门很大的学问，需要不断学习精进，总结经验。沃丹润滑油在行业有丰富的扶持经验，完善的培训系统，可以给到润滑油代理商切实的帮助。

德国沃丹深耕润滑油行业14年，提供10大政策扶持，致力于帮助润滑油代理商赚到钱。现面向全国诚招润滑油代理加盟，欢迎致电咨询！