机油代理经销商 开发终端门店，少不了要用各种“甜头”吸引门店下单。那么什么样的返利政策才能吸引到门店呢，最核心的要点就是，要投其所好，给门店比较实在的东西。德国沃丹小编给您个案例做参考，希望能对您有所启发。

机油代理经销商拜访门店的时候，可以重点讲一下自己的返利政策，比如说一年卖机油300箱，厂家就送一台举升机。但对于门店来说，一下子就要卖300箱，可能是有点压力的。在这种情况下，机油代理经销商要及时解压，300箱其实每天不到1箱，每天能卖个五六瓶就能完成任务。从300箱到五六瓶，虽然总的销量是一样的，但给门店的感觉是完全不同的。

一天卖五六瓶，按照50%的利润率来算，一天也能挣上大几百，收入还是比较可观的。

当然，举升机也并不是所有终端门店所需要的的，对于快修店而言是必不可少的。像举升机这种，对于有需要的门店，可以先给门店安排，但门店需要交一定的押金，等到门店，卖够了任务量，押金全额返还。

除此之外，在设定返利政策时，机油代理经销商要进行目标分解，可以按照季度根据门店销量进行返利活动，这样子既能够增加客户的黏性，也能够督促客户门店销量进行下单。

德国沃丹 根据在机油行业深耕14年的经验，已经成功开发了上百家机油代理经销商，帮助机油代理经销商开发门店等终端客户，让他们赚到钱。沃丹合作模式多样，包括散油批发、机油代加工等多种方式，欢迎致电了解！