润滑油代理加盟商与润滑油厂家 之间，是相互依赖互利共存的关系。润滑油厂家会优先选择有发展希望的润滑油代理加盟商进行支持，这些支持对于其前期的发展非常重要。但如果润滑油代理加盟商滥用厂家资源，后期的合作自然也会越来越难得到支持。

润滑油代理加盟商要获取厂家的支持，必须要先树立良好的形象，得到厂家的信任，让厂家相信你是有希望，有发展前途的润滑油代理加盟商，在资源分配上就会得到更多的支持，要想持续、长期地获得厂商真正的支持，也必须获得厂商的尊敬。

润滑油代理加盟商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解了这些，润滑油代理加盟商才能有的放矢，成功与厂家进行交流;润滑油代理加盟商要配合好厂家的工作，在合作过程中学习扩张市场，铺货的能力，努力扩大市场份额，增加与润滑油厂家谈判的筹码。润滑油代理加盟商有必要努力去配合好厂家，最主要地要帮助他们提升业绩，这样在获得支持方面得到更多优势。

其次，润滑油代理加盟商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上传下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”;同时，润滑油代理加盟商也能从厂家那获得竞争对手的一些资料，这样更有利于自己把握市场机会。润滑油代理加盟商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做点贡献。

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