润滑油代理确认合作品牌之后，接下来最重要的就是把润滑油销售出去。电话营销作为找客户的方式之一，是成本相对较低的方式。但电话营销并不是随便找个电话就打，那样子并没有什么效果。今天，德国沃丹小编来跟你聊聊电话营销的那些事！

第一点：找目标客户。

想要电话营销有效果，润滑油代理必须要找到有润滑油需求的客户，然想办法跟他们取得联系，获取信任。一般来说，可以通过互联网搜索行业论坛、本地生活服务、网络黄页搜索行业相关公司信息，如经营汽配、汽修、轮胎等。如果润滑油代理商预算比较充足，可以通过当地媒体做广告，增加品牌和企业在当地的知名度。

第二点：电话营销注意事项

获取到目标客户的信息，接下来就是进行正式的电话沟通了。电话营销对于业务员专业素养、个人临场反应都有较高的要求。在电话沟通中，一定要注意以下几点：

（1）不要过早亮出底牌。在初次沟通的过程中，润滑油代理尽量要设置几个“鱼饵”，勾起客户的兴趣，涉及到一些返点、政策之类的核心信息，不要过早的暴露。如果是有意向的客户，可以约时间线下见面详聊。

（2）不要急于求成。初次取得联系后，润滑油代理商不要过于频繁的联系客户，太多会引起客户的反感。但也不要太多余冷淡，让客户觉得受到了冷落。

（3）多倾听。润滑油代理商要克制自己的表达欲，引导客户多去说，了解客户的关注点，想办法帮助客户解决他的问题。

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