对于机油代理经销商而言，找到正确的客户，是成功的开始！但开发客户本身，并不是打开地图简单划分几个区域，就让业务员广撒网去跑市场。这种做法，往往花了时间精力，但效果并不理想。今天，德国沃丹小编来聊聊，机油代理经销商 如何正确地开发客户。

对机油代理经销商而言，精力、物力资源、资金全是有限的，怎样利用高效的办法将我们的能量集中化起來，便是机油代理经销商需要思考的。重点培养细分市场，将适宜自身的客户标出去，例如客户流量、经营规模、目标客户特征等。

对于机油代理经销商而言，重点是选定几个目标店面稳步发展，虽然早期的效果可能没那么明显，但随着经营时间增长，用心维护，可以逐步成长为品牌门店。集中资源重点打造，也可以大大提升客户的满意度。

机油代理经销商对于客户进行精准定位，并借势营销，在一个地区做好差异化覆盖，与客户建立深刻的联系。在区域内有一定的成效的时候，那么接下来市场开发，就要容易很多了。

机油代理经销商一定要明确一个核心指导理念，客户卖的并不是最贵或者最便宜的产品，而是最有钱可赚的产品。能否赚到钱，要综合看毛利率和销量，零售价与批发价的差价越大，那么门店就有更大的利润空间。

而提高零售价的关键，就是要看产品的卖点和企业的形象，也就是我们常说的品牌附加值，这一点是机油代理经销商要多下功夫去研究的。机油代理经销商可以结合门店的特色，做一些有针对性的主题活动，强化客户对于门店的正面形象，扩大门店的知名度。可以采用多渠道线上线下结合的方式，形象工程一定要做好。

有了成功典范和样板工程，对其他区域的门店进行复制优化，那么打开市场就很简单了，客户也会在引领者的示范作用下，建立更多的紧密联系和深度合作。

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