互联网时代，润滑油代理商开发客户的方式不再局限于传统渠道，要借助互联网的巨大流量，拓宽自己的客户开发方式。对于润滑油代理商来说，员工薪水、房租、经营成本等硬性支出必不可少，销售额无法提升利润降低。如果不改变思维去拓展新的渠道，润滑油代理商面临的局面将是淘汰出局。今天， 德国沃丹小编来跟大家聊聊，润滑油代理商如何借助互联网思维提升业绩！

要点1：少即是多，在细分市场深耕细作

汽车后服务市场，涵盖了汽车保养、汽车维修及配件、汽车用品等数十个细分领域，每个细分领域都有巨大的市场空间。对于润滑油代理商而言，在开发客户的时候，要了解清楚目标客户的经营理念和主营业务。毕竟，人的时间和精力是有限的，不可能在各个细分领域均能做到很好。所以，要有所取舍，对于长期在汽车维修保养领域深耕的客户，可以作为重点合作对象。

要点2：用户思维，遵循“三有”原则

润滑油代理商长期在一线与客户打交道，对市场具有较好的敏感度。润滑油品牌的选择，要遵循“三有”原则——有痛点，有市场，有利润。在与客户沟通的过程中，要深挖客户的痛点，清楚这个痛点是属于个性问题，还是行业普通的共性问题。如果是行业的共性问题，那么解决这个痛点，就是有市场的。有市场了，那么接下来面临的问题，就是是否有利润的问题。毕竟，对于代理商而言，在帮助客户解决问题的同时，赚到钱也是能够长期经营的重点因素。只有同时满足“三有”原则，才能在润滑油代理行业长久存活下来。

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